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最顶级的整合营销

来源:关注度:时间:2017-08-04

 整合营销,我们认知的整合营销其实就是把所有的营销作为一个整合,而整合营销的最高阶段是分层次的,共有7个层次,从最基本的层次到顶级层,需要一个循序渐进的过程、那么,我们来看看吧!

 第1层就是对整合营销的一个认知,这是实现整合营销传播的第一个层次,这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要;第2层是一个形象的整合,第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策,信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性;二是指在不同媒体上投放广告的一致性;第3是功能的整合,是把不同的营销传播方案编制出来,作为服务于营销目标如销售额与市场份额的直接功能,也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析,并与特定的营销目标紧密结合起来;第4层是协调的整合,人员推销功能与其他营销传播要素(广告公关促销和直销)等被直接整合在一起,这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。例如推销人员所说的内容必须与其他媒体上的广告内容协调一致。

 第5是基于消费者的整合,营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者,在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划,换句话说,营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中;第6是基于风险共担者的整合,这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的唯一群体,其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。例如本机构的员工、供应商、配销商以及股东等;第7是关系管理的整合、也是最高阶段,这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播,公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等,也就是说,公司必须在每个功能环节内(如制造、工程、研发、营销等环节)发展出营销战略以达成不同功能部门的协调,同时对社会资源也要作出战略整合。

 这是很久以前的一个整合营销的几个层次,随着时代的发展、变化,这些东西都会被新的给代替,但是营销的根本是不会改变的,营销的目的就是带来价值,而价值往往就是人们所想得到的。

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